Nos últimos anos, as pérolas Akoya do Japão tornaram-se imensamente populares em todo o país. Consumidores de pérolas, tanto em lojas online quanto físicas, adoram as pérolas Akoya japonesas. Devido ao seu brilho deslumbrante e cores ricas, as pérolas Akoya receberam o apelido de "pequenas lâmpadas", representando a beleza da mulher oriental.
Como um item "essencial" para os conhecedores de pérolas de hoje, a grande maioria dos consumidores certamente possui um colar "Tennyo" ou está planejando adquirir um.
O que é "Tennyo"? Como representante da mais alta qualidade entre as pérolas Akoya, o termo "Tennyo" é conhecido por todos.
Mas você realmente entende o que é "Tennyo"?
Yoko, uma gemóloga certificada pelo Laboratório de Ciência da Pérola do Japão e pelo GIA, irá explicar todos os aspectos das pérolas "Tennyo" para você.
Sobre a camada de nácar:
O padrão para a camada de nácar de uma Tennyo é de 0.4mm. Qualquer valor abaixo de 0.4mm não pode ser classificado como Tennyo.
Muitos vendedores afirmam que quanto mais espessa a camada de nácar, mais belo o brilho da pérola, e muitos compradores acreditam nisso. No entanto, a realidade não é bem essa.
Uma camada de nácar mais espessa não garante um brilho melhor. A espessura do nácar não tem correlação direta com o brilho ou as imperfeições.
O que determina o brilho de uma pérola é a uniformidade e a densidade com que as camadas cristalinas de nácar estão sobrepostas.
Imagine, por exemplo, empilhar tijolos. Se os tijolos estiverem alinhados de forma organizada e compacta, a parede será lisa, reta e sólida. Se os tijolos não estiverem bem alinhados, a parede ficará irregular e pouco atraente.
Se as camadas de nácar estiverem combinadas de forma tão organizada e compacta, toda a superfície da pérola apresentará um estado perfeitamente liso.
Se estiverem assim, toda a superfície da pérola terá uma aparência visual com rugas, ondulações e outras irregularidades.
A avaliação da camada de nácar é feita com um instrumento como este. A pérola é colocada no centro da plataforma de teste branca, e a tela exibe rapidamente a espessura da camada de nácar, de forma muito conveniente e rápida. A foto foi tirada por mim durante meus estudos no Laboratório de Ciência da Pérola do Japão.
Instrumento para medir a espessura da camada de nácar
Muitos consumidores dão grande importância à espessura do nácar, mas é importante lembrar que, se é uma Tennyo, a espessura já atende ao padrão da indústria japonesa de pérolas, ou seja, acima de 0.4mm. A espessura do nácar não tem necessariamente uma correlação com o preço.
O que determina o preço de uma pérola Akoya ainda é a qualidade da sua superfície, e não apenas a espessura da camada de nácar.
Independentemente da espessura da camada de nácar, se não for usada e cuidada corretamente, a pérola não resistirá ao desgaste.
Sobre as imperfeições:
Muitos consumidores acreditam que pérolas de alta qualidade devem ser impecáveis. Muitas pessoas gastam milhares em uma pérola e pensam: "paguei um preço tão alto, cada pérola deve ser perfeita". No entanto, infelizmente, pérolas naturais raramente são perfeitamente sem falhas. Os consumidores devem entender que pérolas naturais, em maior ou menor grau, sempre terão algumas imperfeições. Pérolas completamente impecáveis só existem entre as artificiais.
Especialmente em um colar, a avaliação de imperfeições é mais flexível do que para uma única pérola solta. As pérolas em um colar classificado como "Tennyo" já estão entre as melhores, e a olho nu, a uma distância social normal, elas parecerão impecáveis. A prática de examinar cada pérola de um colar de perto para encontrar imperfeições não é correta.
As imperfeições comuns nas pérolas Akoya incluem: pequenos furos, pequenas protuberâncias e linhas de crescimento na superfície.
Pérolas completamente lisas são muito raras. As Akoyas da mais alta qualidade são geralmente vendidas como pérolas soltas individuais, enquanto aquelas de qualidade ligeiramente inferior são usadas para fazer colares. Portanto, os consumidores devem se lembrar que a qualidade de um colar será ligeiramente inferior à de uma única pérola.
Sobre o tratamento de cor:
Você provavelmente já ouviu falar de Tennyo "sem tratamento de cor". O que é "tratamento de cor"? É uma técnica de processamento amplamente utilizada na indústria japonesa de pérolas.
Primeiramente, por favor, entenda que tratamento de cor não é tingimento; é uma técnica de processamento amplamente reconhecida e aceita pela indústria de pérolas japonesa e pelo mercado consumidor. Atualmente, mais de 95% das pérolas Akoya vendidas no mercado passaram por tratamento de cor. Depois que as pérolas Akoya são retiradas das conchas, elas passam por uma série de etapas de processamento. Pérolas brutas, completamente sem tratamento, não são vendidas.
Pérolas completamente brutas e não processadas são chamadas de "Hamage-dama" em japonês. Sua superfície está coberta por uma grande quantidade de impurezas e resíduos de pigmento. A cor da pérola tende a ser amarelada ou acinzentada.
A foto abaixo foi tirada por mim durante meus estudos no Laboratório de Ciência da Pérola do Japão. Esta é uma pérola completamente bruta e não processada. Você gostaria dela?
Akoya sem tratamento ou processamento
Akoya sem tratamento ou processamento
Após uma série de processos como limpeza, branqueamento e tratamento de cor, as pérolas Akoya adquirem o amado brilho rosado, com melhorias tanto no lustre da superfície quanto na cor. As Akoyas sem tratamento de cor são em sua maioria esbranquiçadas ou amareladas, com menor aceitação no mercado do que as Akoyas rosadas tratadas.
A foto abaixo é uma comparação entre Akoyas sem tratamento e com tratamento de cor que tirei durante meus estudos no Laboratório de Ciência da Pérola do Japão.
Pode-se ver que as Akoyas tratadas são mais rosadas e brilhantes. A tecnologia de tratamento de cor é uma tecnologia central para cada empresa japonesa de processamento de pérolas, e é muito secreta. As oficinas dedicadas ao tratamento de cor têm suas janelas cobertas com panos pretos e são tratadas como segredos de alta prioridade.
Relação entre preço, qualidade e tratamento de cor:
Os consumidores asiáticos têm uma certa obsessão por produtos puramente naturais e sem melhorias. Alguns insistem em comprar pérolas sem tratamento de cor, enquanto outros acreditam que as sem tratamento são superiores às tratadas e que seu preço é mais alto.
No entanto, isso não é verdade. "Sem tratamento de cor" não significa necessariamente boa qualidade, e "com tratamento de cor" não significa necessariamente inferior. E as pérolas sem tratamento não são necessariamente mais caras.
Pense nisso: entre uma Tennyo tratada, delicadamente rosada, e uma Tennyo sem tratamento, que é mais esbranquiçada ou amarelada, qual você escolheria? O preço de mercado geralmente é mais alto para a Tennyo rosada tratada. O processo de tratamento de cor não afeta a qualidade nem a vida útil da pérola (o maior fator que afeta a vida útil é como você a cuida, sem exceção).
A maioria dos colares da Mikimoto e da Tasaki também passa por tratamento de cor; você pode perguntar sobre isso nos balcões das lojas. O preço de atacado para as Tennyo sem tratamento não é necessariamente mais alto que o das tratadas; às vezes, para o mesmo nível de qualidade, pode até ser um pouco mais baixo. Portanto, a alegação de que "sem tratamento é de melhor qualidade" é, na verdade, apenas um truque de marketing. Em feiras, as Tennyo rosadas após o tratamento de cor são ainda mais caras do que as sem tratamento.
Você pode perguntar: por que tratar uma pérola perfeitamente boa? A resposta é simples: mantendo ou até melhorando a qualidade, a cor se torna mais bonita e mais apreciada. O mercado é o indicador mais honesto. O motivo pelo qual mais de 95% das Akoyas são tratadas é claro: porque os consumidores as preferem.
Após o tratamento de cor, a Tennyo exibe um brilho rosado e translúcido, e suas sobretons são mais fortes do que as das Tennyo brancas sem tratamento. Portanto, do ponto de vista estético, as Akoyas tratadas são superiores às não tratadas. Claro, se uma Akoya sem tratamento puder alcançar o mesmo estado de uma tratada, então essa pérola sem tratamento seria superior.
Reconheça alguns truques na venda de pérolas
Muitas vezes, os clientes nos consultam dizendo que viram alguns vendedores postando supostas fotos de comparação de qualidade, ou que em feiras do setor, ouvem histórias de que uma peça excepcional foi escolhida entre dez mil pérolas. E eles acreditam nisso.
Sério, vocês adoram ouvir essas histórias inventadas e acreditam nessas fotos encenadas?
Primeiro. Em relação ao nome Tennyo, o nome completo dado pelo Laboratório de Ciência da Pérola é "Aurora Tennyo". A palavra "オーロラ" (Aurora) está listada na coluna do nome do certificado, que significa "Aurora" em japonês. Como mostrado na imagem. Portanto, não há absolutamente nenhuma distinção entre "Aurora Tennyo" e "Tennyo comum". Se você encontrar um vendedor que afirma que outros vendem "Tennyo comum" enquanto ele vende "Aurora Tennyo", apenas ignore-o.
Segundo. Sobre as fotos de comparação de brilho das supostas duas "Tennyo". Na verdade, pode-se simplesmente tirar uma foto de um fio de Akoya de qualidade comum ao lado de um fio Tennyo. Mesmo com Akoyas sem classificação de qualidades diferentes, uma com bom brilho e outra com brilho ruim, pode-se criar tal imagem de comparação. Eles pegam dois colares aleatórios, tiram uma foto juntos e afirmam que são dois tipos de Tennyo. Você acredita nisso? Essa tática engana facilmente os clientes, mas não resiste a uma análise mais atenta.
A classificação Tennyo requer o cumprimento dos padrões do Laboratório de Ciência da Pérola; não é qualquer fio de Akoya que pode ser classificado como Tennyo.
Para ser responsável, aqui estão algumas fotos comparativas de colares Tennyo. Um deles é o Tennyo de 8mm mais barato que já vi. O preço era consideravelmente mais baixo que o do mercado em geral. (Para Tennyo de 8-8.5mm, você pode verificar, alguns vendedores chegam a vendê-los por 50-60 mil dólares de Hong Kong.) O brilho de fato não é tão translúcido quanto o de Tennyo mais caras. Você consegue dizer qual é? Ou melhor, você consegue notar uma diferença óbvia em algum deles?
Tirei essas fotos em alta definição com minha câmera. Com um celular, a diferença seria imperceptível. Na verdade, acredito que a grande maioria dos amigos não conseguiria dizer qual colar é de qualidade inferior, mas sim que um deles é particularmente rosado e bonito, certo?
É por isso que dizemos que o efeito visual da Tennyo rosada é superior ao da Tennyo mais esbranquiçada; uma imagem comparativa deixa isso claro.
Então, se alguém lhe mostrar duas Akoyas com uma diferença óbvia e disser que a boa é a Tennyo deles e a ruim é de outra pessoa ou uma Tennyo comum do mercado, bem... apenas ignore.
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Vamos revelar outro pequeno golpe com fatos.
Muitos clientes vêm nos perguntar, dizendo que outros vendedores adoram postar supostas fotos de comparação de qualidade, ou que em feiras do setor, ouvem histórias de que uma peça excepcional foi escolhida entre dez mil pérolas. E eles acreditam piamente.
Sério, vocês todos adoram ouvir essas histórias inventadas e acreditam nessas fotos encenadas?
Da última vez que fui convidado para uma feira de atacado no Japão, tirei uma foto de comparação de pérolas Akoya boas e ruins no local. Em apenas um minuto, criei para o cliente o efeito de "uma peça excepcional escolhida entre dez mil pérolas".
Vamos dar uma olhada juntos!
Este é um estande pelo qual passei, com milhares de fios de Akoya dispostos sobre a mesa.
Todas as pérolas são agrupadas por tamanho e qualidade, cada lote com um preço diferente. Dentro do mesmo lote, cada fio tem o mesmo preço.
Eu aleatoriamente escolhi 2 fios de Akoya de tantos e os coloquei juntos para comparação.
Sim, são esses dois do meio.
Vou dar um zoom gradual para vocês verem.
Todas as fotos foram tiradas de improviso, em menos de um minuto, todas de baixa qualidade, sem me preocupar em encenar ou editar. A diferença entre os dois fios de pérolas é óbvia, não é? E estas são Akoyas sem certificado.
E se alguém lhe mostrasse esta foto e dissesse que ambos são Tennyo? Se alguém lhe mostrasse tal comparação e dissesse: "A boa é a Tennyo que eu escolhi, a ruim é a Tennyo de outra pessoa. Eu examinei dez mil pérolas na feira para encontrar esta peça excepcional." Você acreditaria?
Vendedores verdadeiramente estabelecidos nunca "escolhem uma em dez mil"; eles compram mercadorias em lotes. Quando veem um bom lote, eles o compram inteiro. A história de "escolher uma em dez mil", tanto em termos de tempo quanto de custo, não se alinha com os requisitos de compra de um vendedor. "Escolher uma em dez mil" é apenas uma mentira que soa bem para os clientes de varejo.
Deixe-me fazer as contas para você. Uma feira geralmente dura uma semana. Passagens para o Japão custam milhares, hotéis por uma semana, outros milhares. O custo aqui já é de quase dez mil. Qual vendedor gastaria dias de tempo e trabalho para olhar dez mil fios e no final escolher apenas um? Qual seria o custo desse único fio? E a que preço ele teria que ser vendido para recuperar o custo de ir a uma feira?
Vendedores de verdade compram mercadorias rapidamente e em grandes quantidades. Marcas como a Tsukihana™ já reservaram os melhores lotes com empresas parceiras de longa data (melhores do que os da feira) e podem simplesmente pegar a mercadoria na feira. É impossível que eles olhem dez mil fios para escolher apenas um.
Os consumidores devem pensar de forma mais racional e não se deixarem enganar pela conversa fiada de alguns vendedores. E os vendedores que trabalham com integridade não se rebaixariam a usar tais táticas para enganar os clientes.
Espero que este artigo seja útil para todos os amigos.
