في السنوات الأخيرة، أصبحت لآلئ أكويا اليابانية شائعة في جميع أنحاء البلاد، سواء في المتاجر الإلكترونية أو الفعلية، فلا يوجد مستهلك لؤلؤ لا يحب لآلئ أكويا اليابانية. تشتهر لآلئ أكويا ببريقها الجميل وألوانها الغنية، وتلقب بـ "المصباح الصغير"، وتمثل جمال المرأة الشرقية.
كجزء أساسي لعشاق اللؤلؤ المخضرمين اليوم، يمتلك معظم المستهلكين قلادة "تينيو" أو يخططون لشراء واحدة.
ما هو "تينيو"؟ كونه ممثل الجودة العالية في لآلئ أكويا، فإن مصطلح "تينيو" معروف للجميع.
هل تفهم حقًا ما هو "تينيو"؟
يقدم يوكو، خبير تقييم المجوهرات من معهد أبحاث اللؤلؤ الياباني وGIA، شرحًا شاملاً عن "تينيو".
حول طبقة اللؤلؤ:
المعيار لطبقة اللؤلؤ "تينيو" هو 0.4 مم، وأي طبقة أقل من 0.4 مم لا يمكن تقييمها كـ "تينيو".
الكثير من البائعين يزعمون أن كلما كانت طبقة اللؤلؤ أكثر سمكًا، كان بريق اللؤلؤ أجمل، والكثير من المشترين يصدقون ذلك. لكن الحقيقة ليست كذلك.
سمك طبقة اللؤلؤ ليس بالضرورة أن يكون أكثر سمكًا يعني بريقًا أفضل، فسمك الطبقة لا يرتبط مباشرة بالبريق أو العيوب.
ما يحدد بريق اللؤلؤ هو مدى انتظام وترتيب طبقات الكريستال في طبقة اللؤلؤ.
على سبيل المثال، مثل طبقات الطوب المكدسة، إذا كانت الطوب مرتبة بإحكام، فالجدار سيكون مستويًا ومستقيمًا وصلبًا، وإذا كانت الطوب غير مرتبة، فالجدار سيكون غير مستوٍ وغير جميل.
إذا كانت طبقة اللؤلؤ متماسكة ومرتبة بهذا الشكل، فسيظهر سطح اللؤلؤة ناعمًا ومثاليًا.
إذا كانت الطبقة هكذا، فستظهر على سطح اللؤلؤة تجاعيد وتموجات وغير ذلك من المظاهر غير الملساء.
يتم تقييم طبقة اللؤلؤ باستخدام هذا الجهاز. توضع اللؤلؤة في وسط منصة اختبار بيضاء، وسرعان ما يظهر سمك طبقة اللؤلؤ على الشاشة، مما يجعله سهلًا وسريعًا للغاية. الصورة مأخوذة أثناء دراستي في معهد أبحاث اللؤلؤ الياباني.
جهاز قياس سمك طبقة اللؤلؤ
يركز العديد من المستهلكين بشكل خاص على سمك طبقة اللؤلؤ، ويجب أن تتذكروا أن كل "天女" قد وصلت إلى معايير صناعة اللؤلؤ اليابانية، أي سمك 0.4 مم أو أكثر. سمك طبقة اللؤلؤ لا يرتبط بالضرورة بالسعر.
ما يحدد سعر لؤلؤ أكويا هو جودة السطح، وليس سمك طبقة اللؤلؤ فقط.
بغض النظر عن سمك طبقة اللؤلؤ، إذا لم يتم ارتداؤها والعناية بها بشكل صحيح، فإن اللؤلؤ لا يتحمل الإهمال.
حول العيوب:
يعتقد الكثير من المستهلكين أن اللؤلؤ عالي الجودة يجب أن يكون خاليًا من العيوب في كل حبة. يظن الكثيرون بعد شراء لؤلؤة بمئات الدولارات أن السعر المرتفع يعني أن كل حبة يجب أن تكون خالية من العيوب. ولكن للأسف،اللآلئ الطبيعية ليست مثالية وخالية من العيوب بهذا القدريجب على المستهلك أن يفهم،اللآلئ الطبيعية تحتوي على بعض العيوب بدرجات متفاوتة.اللآلئ الخالية تمامًا من العيوب توجد فقط في اللآلئ المصنعة.
خاصة كعقد، تقييم العيوب يكون أكثر تساهلًا مقارنةً باللؤلؤة الفردية. العقد المصنفة "天女" هي من أفضل اللآلئ، ويمكن للعين المجردة عند مسافة اجتماعية طبيعية أن تراها خالية من العيوب.ليس من الصحيح أن تفحص كل لؤلؤة في العقد عن العيوب عن قرب.
العيوب الشائعة في لآلئ أكويا هي: ثقوب صغيرة، نتوءات صغيرة، خطوط نمو على السطح.
اللؤلؤة الناعمة تمامًا نادرة جدًا، وأعلى جودة لأكويا تُباع عادةً كلؤلؤة واحدة، أما الجودة الأقل قليلاً فتُصنع على شكل عقد. لذلك، يجب على المستهلكين أن يتذكروا،جودة العقد تكون أقل قليلاً من جودة اللؤلؤة الفردية.
حول تعديل اللون:
لابد أنكم سمعتم عن "天女" بدون تعديل لون. ما هو "تعديل اللون"؟ إنها تقنية معالجة مستخدمة على نطاق واسع في صناعة اللؤلؤ اليابانية.
أولاً، يجب أن يكون واضحًا للجميع أن تعديل اللون ليس صبغًا، بل هو عملية معترف بها ومقبولة على نطاق واسع في صناعة اللؤلؤ اليابانية وسوق المستهلكين. أكثر من 95% من لآلئ أكويا المعروضة في السوق قد تم تعديل ألوانها. بعد استخراج لؤلؤ أكويا من الصدفة، تمر بسلسلة من عمليات المعالجة، ولا يتم بيع اللؤلؤ الخام غير المعالج مطلقًا.
اللؤلؤة الخام غير المعالجة وغير المعالجة "生珠"، تُسمى باليابانية "浜揚珠". السطح مغطى بكميات كبيرة من الشوائب وبقايا الصبغة. لون اللؤلؤ يميل إلى الأصفر الرمادي.
الصورة أدناه التقطتها أثناء دراستي في معهد أبحاث اللؤلؤ الياباني. هذه هي اللؤلؤة الخام غير المعالجة تمامًا، هل ستعجبك؟
أكوايا غير معالجة وغير مصقولة
أكوايا غير معالجة وغير مصقولة
بعد سلسلة من عمليات المعالجة مثل التنظيف والتبييض وتعديل اللون، تظهر لآلئ akoya بلون وردي محبب، مع تحسين في اللمعان واللون. أما akoya غير المعدلة فتكون غالبًا بيضاء أو صفراء، وقبول السوق لها أقل من akoya الوردية المعدلة.
الصورة أدناه التقطتها أثناء دراستي في معهد أبحاث اللؤلؤ الياباني، تظهر مقارنة بين akoya غير معدلة ومعدلة.
يمكن ملاحظة أن akoya بعد التعديل تبدو أكثر وردية ولمعانًا. تقنية تعديل اللون هي التقنية الأساسية لكل شركة يابانية لمعالجة اللؤلؤ، وهي سرية جدًا. المصانع المخصصة لتعديل اللون تغطي نوافذها بأقمشة سوداء، وتعتبر من الأسرار المهمة.
العلاقة بين السعر والجودة للغير معدل والمعدل:
لدى المستهلكين في آسيا هوس بأن يكون اللؤلؤ طبيعيًا خالصًا بدون تحسينات. بعض المستهلكين يصرون على شراء غير المعدل فقط، وبعضهم يعتقد أن غير المعدل أفضل من المعدل، وأن سعر غير المعدل أغلى.
لكن الحقيقة ليست كذلك. عدم تعديل اللون لا يعني بالضرورة جودة أفضل، والتعديل لا يعني بالضرورة أقل جودة. عدم التعديل ليس بالضرورة أغلى من التعديل.
تخيلوا عقدة 天女 وردية وجذابة معدلة اللون مقابل عقدة 天女 غير معدلة تميل إلى الأبيض أو الأصفر، أيهما تختارون؟ عادةً ما يكون سعر السوق للعقدة الوردية المعدلة أعلى. تقنية تعديل اللون لا تؤثر على الجودة ولا على العمر الافتراضي (العامل الأكبر في العمر هو كيفية العناية بها، ولا شيء غير ذلك).
معظم عقود Mikimoto وTasaki أيضًا معدلة اللون، يمكنكم الاستفسار عن ذلك في المتاجر الرسمية.سعر الجملة لل 天女 غير المعدلة في الصناعة ليس بالضرورة أغلى من المعدلة، وأحيانًا يكون أقل في نفس المستوى.لذلك، الادعاء بأن "غير المعدل أفضل جودة" هو مجرد دعاية.في المعارض، 天女 ذات اللون الوردي بعد التعديل تكون أغلى من غير المعدلة.
ربما تسأل، لماذا يتم تعديل لون اللؤلؤ الجيد؟الأمر بسيط، مع الحفاظ على الجودة أو تحسينها، يصبح اللون أجمل وأكثر جاذبية.السوق لا يكذب، لماذا أكثر من 95% من akoya هي معدلة اللون؟ السبب واضح، لأن المستهلكين يفضلون ذلك.
بعد تعديل اللون، تظهر عقد 天女 بلون وردي شفاف وجميل، كما أن ألوان اللؤلؤ المصاحبة أقوى من اللون الأبيض غير المعدل. لذلك، من الناحية الجمالية، akoya المعدلة أفضل من غير المعدلة. بالطبع، إذا كان akoya غير معدل يمكنه الوصول إلى حالة اللون بعد التعديل، فإن هذا النوع من غير المعدل يكون أفضل من المعدل.
تعرفوا على بعض حيل بيع اللؤلؤ.
غالبًا ما يستفسر العملاء قائلين إن بعض البائعين يزعمون أن ما يبيعونه هو "極光天女"، بينما يبيع الآخرون 天女 عادية؛ وبعض البائعين يصورون بفخر صور مقارنة بين akoya ذات لمعان مختلف جدًا. لذلك، أصبح لدى العملاء شكوك كبيرة حول جودة 天女.
أخبركم بجدية: هذه في الواقع حيل صغيرة لبعض البائعين.
أولًا. بخصوص اسم 天女، الاسم العلمي الكامل هو "極光天女"، واسم الشهادة في خانة الاسم هو "オーロラ"، وهي كلمة يابانية تعني "الشفق القطبي". كما هو موضح في الصورة. لذلك، لا يوجد فرق بين "極光天女" و"普通天女". إذا صادفتم بائعًا يدعي أن ما يبيعه الآخرون هو "普通天女" وما يبيعه هو "極光天女"، فابتعدوا عنه.
ثانيًا. صور مقارنة للسطوع بين نوعين من ما يسمى "天女". في الواقع، يمكن التقاط صورة مقارنة بمجرد وضع عقدة akoya عادية بجودة عشوائية مع عقدة 天女. حتى عقد akoya بدون تصنيف وبجودة مختلفة، الجيدة والسيئة، يمكن التقاط صور مقارنة مماثلة. هل تصدقون أن مجرد وضع عقدتين عشوائيتين معًا والتقاط صورة وادعاء أنهما نوعان من 天女؟ هذه الطريقة تخدع العملاء بسهولة لكنها لا تصمد أمام التدقيق.
تقييم 天女 يتطلب معايير علمية حقيقية، وليس مجرد عقدة akoya عادية يمكن تصنيفها كـ 天女.
مسؤول عن عرض عدة صور مقارنة لعقود 天女، من بينها عقدة 天女 بقطر 8 مم هي الأرخص التي رأيتها في حياتي. السعر أرخص بكثير من السوق العادي. (عقود 天女 العادية بقطر 8-8.5 مم، يمكنكم الاطلاع عليها، بعض البائعين يبيعونها بسعر 50-60 ألف دولار هونغ كونغي). اللمعان بالفعل ليس شفافًا مثل عقود 天女 الأغلى. هل تستطيعون تمييز أي عقدة هي؟ أو هل يمكنكم رؤية فرق واضح في عقدة معينة؟
لقد التقطت هذه الصور عالية الدقة خصيصًا بالكاميرا. إذا كان الهاتف المحمول، فلن يكون هناك فرق واضح على الإطلاق. في الواقع، أعتقد أن الغالبية العظمى من الأصدقاء لا يمكنهم تمييز أي عقد لؤلؤ ذو جودة منخفضة، بل يمكنهم تمييز العقدة التي تتميز بلون وردي جميل بشكل خاص، أليس كذلك؟
لذلك نقول إن التأثير البصري لـ 天女 الوردي أفضل من 天女 الأبيض، وفهم ذلك يصبح واضحًا من خلال صورة مقارنة واحدة.
لذا إذا جاءك أحدهم بقطعتين akoya واضح الفرق بينهما وقال إن الجيدة هي 天女 من عنده، والرديئة من عند الآخرين أو 天女 عادية في السوق، حسناً.. تجنب ذلك.
●════════════════════●
دعونا نكشف خدعة صغيرة أخرى بالحقائق.
الكثير من العملاء يقولون عند الاستشارة إن الآخرين يحبون نشر صور مقارنة الجودة، وأحيانًا في المعارض يقولون إنهم اختاروا قطعة ممتازة من بين عشرة آلاف. نحن نصدق ذلك.
آه، هل تحبون سماع هذه القصص المختلقة وتصدقون هذه الصور المرتبة هكذا؟
عندما حضرت معرض الجملة الصناعي في اليابان مؤخرًا، التقطت مقارنة بين جودة لؤلؤ akoya في الموقع. استغرقت دقيقة واحدة فقط، وخلقت للعملاء انطباعًا بأن "تم اختيار قطعة ممتازة من بين عشرة آلاف".
هيا، لننظر معًا!
هذا كشك مررت به صدفة، آلاف قطع akoya موضوعة على الطاولة هكذا.
تم ترتيب جميع اللآلئ حسب الحجم والجودة في دفعات، وكل دفعة لها سعر مختلف.سعر كل قطعة في نفس الدفعة هو نفسه.
اخترت عشوائيًا قطعتين من akoya من بين العديد من الخيوط للمقارنة.
نعم، هما هاتان القطعتان في الوسط.
سأكبر الصور تدريجيًا لأريكم.
كل الصور التقطت بسرعة، أقل من دقيقة، كلها صور رديئة، لم أرغب في ترتيبها، وليس لدي صور جميلة. هل الفرق بين هاتين اللؤلؤتين واضح؟ هذه akoya بدون شهادة.
ماذا لو جاءك شخص بهذه الصورة وقال لك إن هاتين القطعتين هما 天女؟ إذا أظهر لك أحدهم صورة مقارنة كهذه وقال: هذه القطعة الجيدة هي 天女 التي اخترتها، وهذه القطعة الرديئة هي 天女 من مكان آخر. لقد شاهدت عشرة آلاف لؤلؤة في المعرض واخترت واحدة ممتازة. هل ستصدق ذلك؟
التجار الأقوياء لا يمكن أن يختاروا "واحدة من عشرة آلاف"، بل يشترون دفعة واحدة. عندما يرون بضائع جيدة، يشترونها دفعة واحدة. ما يسمى بـ "واحدة من عشرة آلاف"، سواء من حيث الوقت أو التكلفة، لا يتوافق مع متطلبات شراء التجار. "واحدة من عشرة آلاف" هي مجرد كذبة جميلة ليراها العملاء بالتجزئة.
سأحسب لكم الحساب. عادةً ما تستمر المعارض أسبوعًا، وتذاكر الطيران إلى اليابان تكلف عدة آلاف، والفندق لأسبوع يكلف عدة آلاف. هذه التكاليف تصل إلى حوالي عشرة آلاف. أي تاجر سيقضي عدة أيام وجهدًا ليفحص عشرة آلاف قطعة ثم يختار واحدة فقط؟ كم ستكون تكلفة هذه القطعة؟ وبأي سعر يجب أن تُباع لتغطية تكلفة حضور المعرض؟
التجار الحقيقيون يشترون بسرعة وبكميات كبيرة، وحتى العلامات التجارية مثل Tsukihana قد حجزت بالفعل المخزون مع الشركات المتعاونة المألوفة (أفضل من المعارض)، ويمكنهم الحصول على البضائع مباشرة من المعرض. من المستحيل أن يشاهدوا عشرة آلاف قطعة ليختاروا واحدة فقط.
يجب على المستهلكين أن يفكروا بعقلانية أكثر، وألا ينخدعوا بالكلام المعسول لبعض التجار. والتجار الذين يعملون بنزاهة لا يستهينون باستخدام مثل هذه الأساليب لخداع العملاء.
نأمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لجميع الأصدقاء.
